Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?
04. 07. 2021

Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?

S rostoucí poptávkou po bytech se stále častěji objevuje poměrně nová forma prodeje nemovitostí. Prodej nejvyšší nabídce. Jak probíhá aukce nemovitosti?

Nedostatek bytů nahrává prodávajícím

Poptávka po bytech a domech neochladla ani ve druhém čtvrtletí roku 2021. To je výhodou pro prodejce nemovitostí, kteří mají možnost prodat za vyšší cenu. A jak takovou cenu zjistit? Jednou z možností je prodej pomocí aukce. Pamatujme ovšem na to, že ne každá nemovitost se na takový způsob prodeje v ČR hodí ...

Skryté a veřejné aukce nemovitostí

V posledních měsících se v inzerci začíná objevovat dovětek, že bude nemovitost prodána nejvyšší nabídce. Tato praxe je zažitá v mnoha státech Evropy a prakticky jedinou možností, jak koupit nemovitost v USA. Došlo tedy k tomu, že poměrně často se aukce začaly využívat i u nás.

Jednoduchou formou, jak prodat nemovitost v aukci je skrytá aukce. Pochopitelně se nejedná o nic nelegálního. Princip spočívá v tom, že kupující neznají nabídky ostatních. Po prohlídce jsou zájemci vyzváni, aby zaslali návrh kupní ceny emailem nebo navrhovanou kupní cenu vyplnili do rezervační smlouvy.

Veřejná aukce je náročnější na organizaci, ale umožňuje získat pro prodejce maximální částku. Do nákupu vstupují emoce a touha vítězit. Počáteční prodejní cena, ale musí být nastavená tak, aby se během poměrně krátké doby přihlásili zájemci v řádu desítek lidí. 

Online aukce s exekucí

Aukce, které běží online v předem určeném čase se týkají z větší části nemovitostí, které jsou předmětem exekucí. Aukce provádí notářská nebo advokátní kancelář a nemovitost je očištěna od všech závazků a dluhů. Před samotnou aukcí skládají zájemci tzv. jistinu. Pokud nedojde ke koupi, jistina se vrací.

Nemovitost je možné k online aukci nabídnout také v tzv. dobrovolné dražbě.

Online aukce zajištěná makléřem

Novinkou jsou aukce, které simulují atmosféru fyzických dražebních místností. Kupující se jí účastní prostřednictvím streamu na www stránkách určených k aukci přímo dané konkrétní nemovitosti. Prodej formou aukce může přinést navýšení kupní ceny i o desítky procent (ovšem, jak jsme už dříve řekli, počáteční nabídková cena musí být "podhodnocená" a zkušený prodejce musí vyhodnotit, zda v případě této nemovitosti je tato metoda prodeje opravdu přínosem). Pamatujme prosím i na to, že řadu lidí prodej formou aukce může odradit.

Pravidla pro nákup nemovitosti v aukci

Pokud se budete aukce účastnit jako kupující, přistupujte k nákupu s rozvahou. Předem si zjistěte možnost výše úvěru a stanovte si maximální částku, kterou jste ochotni za nemovitost nabídnout. Nenechte emoce zvítězit, touha vyhrát aukci může být natolik silná, že vás později dostane do finančních problémů.

Tip pro prodávající

Dnes existuje již několik prodejních strategií, jak nemovitost prodat. Zkuste se zeptat profesionálního makléře, jak by prodej konkrétně vaší nemovitosti řešil, abyste získali maximální možnou cenu.

Vladimír Plachuta
Autor: Vladimír Plachuta

V realitách jsem od roku 2000.

Tato práce  mě skutečně baví a snažím se ji odvádět na špičkové úrovni.  

Záleží mi na odvedení kvalitní práce a na spokojenosti klienta. A dbám na svém dobrém jménu a pověsti. Přečtěte si prosím reference mých spokojených klientů. 

Pokud Vás cokoliv dalšího zajímá, neváhejte mě kontaktovat.

Rád se s Vámi sejdu u kávy.

 

Stáhněte si zdarma

7 chyb při prodeji nemovitosti

zpracováním osobních údajů